Начальный период развития отдела продаж
Только собираясь в дорогу, сложно представить, что ждет вас в пути. Начинающим бизнесменам кажется, что сначала нужно продать товар хоть кому-нибудь, а потом заниматься построением отдела продаж. И это в корне неверно. Пусть первых клиентов вы найдете лично или всей компанией сообща, совершите первые продажи, может даже, получите прибыль. Но что дальше? Рано или поздно […]
Как не оказаться зависимым от «звезды»?
Найм «звездных», или как принято говорить – уникальных специалистов, напоминает хождение по канату без страховки. Дорого, опасно и порой со смертельным исходом… Для бизнеса, конечно. Но, несмотря на риск, тема по-прежнему остается актуальной. Давайте разберемся, а для чего бизнесмены стараются заполучить в свою компанию «звезд»? В основе данной потребности лежит простая, вполне человеческая мечта любого […]
3 секрета успешного использования квот в продажах
Давайте для начала разберемся, что такое квоты продаж и для чего они нужны? Квота продаж – это индивидуальный план продаж, который разрабатывается для каждого блока продаж (например, для конкетного сотрудника, для разных групп товаров/услуг). Квоты продаж обычно выражаются денежной суммой или объемом реализованных товаров и услуг. Использование квот продаж в малом бизнесе гораздо больше, чем […]
Три кризиса в работе продавца или почему успешный сотрудник вдруг перестал работать?
Апатия, раздражительность, отсутствие веры в себя и собственные силы, нежелание приниматься за работу – что это? Случалось ли вам сталкиваться с такими симптомами у своих сотрудников? Почему ни с того ни с сего успешный сотрудник теряет клиентов и показывает плохие результаты? Скорее всего, вы имеете дело с профессиональным спадом. Время от времени любой человек начинает […]
5 мифов о менеджерах по продажам, которые мешают вам добиться успеха
Что отличает успешного менеджера по продажам? Ни для кого не секрет, что лучшие специалисты в области продаж обладают особыми качествами и стилем, которые позволяют им продавать больше других. Какие это качества? Вы удивитесь, но совсем не те, что принято считать. Я собрал в этой статье 5 мифов о менеджерах по продажам, которые на самом деле […]
Как ответить на неудобный вопрос покупателя и не облажаться? Есть такая фишка!
У вас было так, что покупатель задает вопрос, ответ на который ему лучше не знать? Вы сталкивались с тем, что вам необходимо рассказать о свойствах своего продукта, а продукт в этом далеко не лидер? У вас было так, что вы расхвалили свой продукт и распалили покупателя, а он вдруг спрашивает о цене? А цена такова, […]