Современные техники продаж в B2B
Найти и выстроить систему B2B продаж не сложно. Стоит только «погуглить» и вот они – сотни готовых систем. Все как одна «работают» и приносят прямо-таки заоблачные результаты. Судя по тому, что обещают их создатели, вы буквально на следующий день после внедрения должны стать миллионером. Однако на практике далеко не каждая система способна хоть немного приблизиться […]
Как вести переговоры с тем, кто не владеет техникой ведения переговоров?
Вы много учились: читали статьи и книги, проходили тренинги и тесты по эффективному ведению переговоров. Вы готовы. У вас есть план и несколько сценариев развития событий. Вы садитесь за стол с партнером в расчете, что освободитесь через час и… вдруг получаете ультиматум в жесткой форме, а на каждый свой вопрос слышите одно и то же […]
5 ключей к тому, как добиться успеха в B2B продажах
Продажи B2B, что означает Business to business, отличается от привычных продаж потребителю. В данном случае покупателем является не физическое лицо, а фирма. Продавцом также является компания, которая предоставляет определённые услуги, осуществляет крупную продажу продукции, которая может быть необходима целому офису. Или обеспечивают редким оборудованием, которое в рознице не имеет спроса. На первый взгляд может показаться, […]
Как выстроить эффективное управление небольшой фирмой и не «раздуть» штат и расходы?
Жизнь небольшой фирмы можно сравнить с тонкой и маленькой тростиночкой в поле. Любой ветер (например, появление нового конкурента или недостаток финансовых средств) сгибает ее, треплет, в то время как большие и крепкие дубы – большие корпорации – лишь посмеиваются. Но зато, если налетает ураган (в виде резкого изменения потребностей рынка), нерушимые дубы ложатся на поле […]
Как ответить на неудобный вопрос покупателя и не облажаться? Есть такая фишка!
У вас было так, что покупатель задает вопрос, ответ на который ему лучше не знать? Вы сталкивались с тем, что вам необходимо рассказать о свойствах своего продукта, а продукт в этом далеко не лидер? У вас было так, что вы расхвалили свой продукт и распалили покупателя, а он вдруг спрашивает о цене? А цена такова, […]
Почему ваш клиент «слился» и Откуда взять сильные аргументы, чтобы его удержать?
Итак, продолжаем разговор про аргументацию на переговорах, начатый в статье «Почему презентация товара ушла в прошлое? И зачем продавцу слушать клиента?» И вот после того, как вы задали все уточняющие вопросы своему покупателю, рассказали о своем товаре или услуге, наступает момент ответов на вопросы и аргументации. Как и по какой схеме, по какому принципу строятся […]
