Как устроен современный и эффективный отдел продаж?
Почему важно знать технологию продаж вашей фирмы? Почему многошаговые подажи эффективнее, чем продажи «в лоб»? Какие типичные ошибки делают руководители при создании отдела продаж? Как работает трехступечатый отдел продаж? Как управлять командой продаж, чтобы повысить результативность? Хотите знать, что ждет ваш бизнес в будущем, ответьте на простой вопрос: как устроены продажи в вашей фирме? Если […]
Как самостоятельно оценить качество своей системы продаж, а также понять, что можно улучшить?
Почему аудит продаж необходим вашей компании? Кто должен проводить аудит продаж в компании? Как самостоятельно провести аудит системы продаж в своей компании? Почему лучше поручить аудит продаж внешнему профессионалу? Как поставить задачу внешнему исполнителю и проконтролировать качество? Главная цель успешного бизнеса – получение прибыли. Сложно поспорить с этим утверждением. И совершенно очевидно, что чем […]
Почему ваш клиент «слился» и Откуда взять сильные аргументы, чтобы его удержать?
Итак, продолжаем разговор про аргументацию на переговорах, начатый в статье «Почему презентация товара ушла в прошлое? И зачем продавцу слушать клиента?» И вот после того, как вы задали все уточняющие вопросы своему покупателю, рассказали о своем товаре или услуге, наступает момент ответов на вопросы и аргументации. Как и по какой схеме, по какому принципу строятся […]
