Секреты успешных продаж от Андрея Дурова

Найм «звездных», или как принято говорить – уникальных специалистов, напоминает хождение по канату без страховки. Дорого, опасно и порой со смертельным исходом… Для бизнеса, конечно. Но, несмотря на риск, тема по-прежнему остается актуальной. Давайте разберемся, а для чего бизнесмены стараются заполучить в свою компанию «звезд»? В основе данной потребности лежит простая, вполне человеческая мечта любого […]

Представьте, что вы – продавец корма для животных. В ваш магазин заходит женщина с собачкой и начинает ходить между полок. Но вместо того, чтобы спросить у женщины, что она ищет и предложить помощь, вы обращаетесь с данным вопросом к собаке. Собака молчит, клиент уходит. Абсурд? Отнюдь. Так поступает множество торговых представителей по всему миру: продают […]

Почему важно знать технологию продаж вашей фирмы? Почему многошаговые подажи эффективнее, чем продажи «в лоб»? Какие типичные ошибки делают руководители при создании отдела продаж? Как работает трехступечатый отдел продаж? Как управлять командой продаж, чтобы повысить результативность? Хотите знать, что ждет ваш бизнес в будущем, ответьте на простой вопрос: как устроены продажи в вашей фирме? Если […]

Почему аудит продаж необходим вашей компании? Кто должен проводить аудит продаж в компании? Как самостоятельно провести аудит системы продаж в своей компании? Почему лучше поручить аудит продаж внешнему профессионалу? Как поставить задачу внешнему исполнителю и проконтролировать качество?   Главная цель успешного бизнеса – получение прибыли. Сложно поспорить с этим утверждением. И совершенно очевидно, что чем […]

Итак, продолжаем разговор про аргументацию на переговорах, начатый в статье «Почему презентация товара ушла в прошлое?  И зачем продавцу слушать клиента?» И вот после того, как вы задали все уточняющие вопросы своему покупателю, рассказали о своем товаре или услуге, наступает момент ответов на вопросы и  аргументации. Как и по какой схеме, по какому принципу строятся […]