Как ответить на неудобный вопрос покупателя и не облажаться? Есть такая фишка!

У вас было так, что покупатель задает вопрос, ответ на который ему лучше не знать? Вы сталкивались с тем, что вам необходимо рассказать о свойствах своего продукта, а продукт в этом далеко не лидер? У вас было так, что вы расхвалили свой продукт и распалили покупателя, а он вдруг спрашивает о цене? А цена такова, […]

Читать полностью | Комментариев нет

Почему ваш клиент «слился» и Откуда взять сильные аргументы, чтобы его удержать?

Итак, продолжаем разговор про аргументацию на переговорах, начатый в статье «Почему презентация товара ушла в прошлое?  И зачем продавцу слушать клиента?» И вот после того, как вы задали все уточняющие вопросы своему покупателю, рассказали о своем товаре или услуге, наступает момент ответов на вопросы и  аргументации. Как и по какой схеме, по какому принципу строятся […]

Читать полностью | Комментариев нет