Секреты успешных продаж от Андрея Дурова

Только собираясь в дорогу, сложно представить, что ждет вас в пути. Начинающим бизнесменам кажется, что сначала нужно продать товар хоть кому-нибудь, а потом заниматься построением отдела продаж. И это в корне неверно. Пусть первых клиентов вы найдете лично или всей компанией сообща, совершите первые продажи, может даже, получите прибыль. Но что дальше? Рано или поздно […]

Апатия, раздражительность, отсутствие веры в себя и собственные силы, нежелание приниматься за работу – что это? Случалось ли вам сталкиваться с такими симптомами у своих сотрудников? Почему ни с того ни с сего успешный сотрудник теряет клиентов и показывает плохие результаты? Скорее всего, вы имеете дело с профессиональным спадом. Время от времени любой человек начинает […]

Что отличает успешного менеджера по продажам? Ни для кого не секрет, что лучшие специалисты в области продаж обладают особыми качествами и стилем, которые позволяют им продавать больше других. Какие это качества? Вы удивитесь, но совсем не те, что принято считать. Я собрал в этой статье 5 мифов о менеджерах по продажам, которые на самом деле […]

У вас было так, что покупатель задает вопрос, ответ на который ему лучше не знать? Вы сталкивались с тем, что вам необходимо рассказать о свойствах своего продукта, а продукт в этом далеко не лидер? У вас было так, что вы расхвалили свой продукт и распалили покупателя, а он вдруг спрашивает о цене? А цена такова, […]

Как вы считаете, что ваши менеджеры по продажам думают о вашем стиле обучения и руководства? Недавно я опросил группу опытных продавцов В2В «Каковы наиболее неэффективные аспекты обучения продажам с которыми вы столкнулись?» Вот четыре наиболее повторяющихся ответа, а также некоторые практические решения. «Мой руководитель по продажам непоследователен» Нет ничего важнее в процессе обучения сотрудников, чем […]