Современные техники продаж в B2B
Найти и выстроить систему B2B продаж не сложно. Стоит только «погуглить» и вот они – сотни готовых систем. Все как одна «работают» и приносят прямо-таки заоблачные результаты. Судя по тому, что обещают их создатели, вы буквально на следующий день после внедрения должны стать миллионером. Однако на практике далеко не каждая система способна хоть немного приблизиться […]
3 секрета успешного использования квот в продажах
Давайте для начала разберемся, что такое квоты продаж и для чего они нужны? Квота продаж – это индивидуальный план продаж, который разрабатывается для каждого блока продаж (например, для конкетного сотрудника, для разных групп товаров/услуг). Квоты продаж обычно выражаются денежной суммой или объемом реализованных товаров и услуг. Использование квот продаж в малом бизнесе гораздо больше, чем […]
Почему ваш клиент «слился» и Откуда взять сильные аргументы, чтобы его удержать?
Итак, продолжаем разговор про аргументацию на переговорах, начатый в статье «Почему презентация товара ушла в прошлое? И зачем продавцу слушать клиента?» И вот после того, как вы задали все уточняющие вопросы своему покупателю, рассказали о своем товаре или услуге, наступает момент ответов на вопросы и аргументации. Как и по какой схеме, по какому принципу строятся […]
