Современные техники продаж в B2B
Найти и выстроить систему B2B продаж не сложно. Стоит только «погуглить» и вот они – сотни готовых систем. Все как одна «работают» и приносят прямо-таки заоблачные результаты. Судя по тому, что обещают их создатели, вы буквально на следующий день после внедрения должны стать миллионером. Однако на практике далеко не каждая система способна хоть немного приблизиться […]
Как вести переговоры с тем, кто не владеет техникой ведения переговоров?
Вы много учились: читали статьи и книги, проходили тренинги и тесты по эффективному ведению переговоров. Вы готовы. У вас есть план и несколько сценариев развития событий. Вы садитесь за стол с партнером в расчете, что освободитесь через час и… вдруг получаете ультиматум в жесткой форме, а на каждый свой вопрос слышите одно и то же […]
Продажи первым лицам или Как продать тому, у кого уже все есть?
Представьте, что вы – продавец корма для животных. В ваш магазин заходит женщина с собачкой и начинает ходить между полок. Но вместо того, чтобы спросить у женщины, что она ищет и предложить помощь, вы обращаетесь с данным вопросом к собаке. Собака молчит, клиент уходит. Абсурд? Отнюдь. Так поступает множество торговых представителей по всему миру: продают […]
Как выстроить эффективное управление небольшой фирмой и не «раздуть» штат и расходы?
Жизнь небольшой фирмы можно сравнить с тонкой и маленькой тростиночкой в поле. Любой ветер (например, появление нового конкурента или недостаток финансовых средств) сгибает ее, треплет, в то время как большие и крепкие дубы – большие корпорации – лишь посмеиваются. Но зато, если налетает ураган (в виде резкого изменения потребностей рынка), нерушимые дубы ложатся на поле […]
Почему презентация товара ушла в прошлое? И зачем продавцу слушать клиента?
Качественная презентация товара является залогом успешных продаж. Но сегодня уже совсем даже не презентация товара, а завоевание внимания и симпатии Клиента является ключевыми моментами в продажах. Почему это так и что с этим делать? Будем разбираться! Современное общество перенасыщено информацией. Клиент часто заранее знает о товаре все и даже больше, чем продавец. Он может быть […]
Секс без удовольствия, или Почему некоторым бизнесам уже нельзя ничем помочь?
На дня у меня в гостях был мой давний друг. Теперь он живет в Нижнем и работает на большой-пребольшой должности. Начали мы о «воронке продаж», а закончили тем, что некоторым бизнесам помочь уже нельзя, даже если консультировать их круглосуточно. Пример тому – наш (меня и моего агентства) клиент, который очень хочет, чтобы мы помогли ему […]
