3 секрета успешного использования квот в продажах
Давайте для начала разберемся, что такое квоты продаж и для чего они нужны? Квота продаж – это индивидуальный план продаж, который разрабатывается для каждого блока продаж (например, для конкетного сотрудника, для разных групп товаров/услуг). Квоты продаж обычно выражаются денежной суммой или объемом реализованных товаров и услуг. Использование квот продаж в малом бизнесе гораздо больше, чем […]
Как выстроить эффективное управление небольшой фирмой и не «раздуть» штат и расходы?
Жизнь небольшой фирмы можно сравнить с тонкой и маленькой тростиночкой в поле. Любой ветер (например, появление нового конкурента или недостаток финансовых средств) сгибает ее, треплет, в то время как большие и крепкие дубы – большие корпорации – лишь посмеиваются. Но зато, если налетает ураган (в виде резкого изменения потребностей рынка), нерушимые дубы ложатся на поле […]
Три кризиса в работе продавца или почему успешный сотрудник вдруг перестал работать?
Апатия, раздражительность, отсутствие веры в себя и собственные силы, нежелание приниматься за работу – что это? Случалось ли вам сталкиваться с такими симптомами у своих сотрудников? Почему ни с того ни с сего успешный сотрудник теряет клиентов и показывает плохие результаты? Скорее всего, вы имеете дело с профессиональным спадом. Время от времени любой человек начинает […]
Как самостоятельно оценить качество своей системы продаж, а также понять, что можно улучшить?
Почему аудит продаж необходим вашей компании? Кто должен проводить аудит продаж в компании? Как самостоятельно провести аудит системы продаж в своей компании? Почему лучше поручить аудит продаж внешнему профессионалу? Как поставить задачу внешнему исполнителю и проконтролировать качество? Главная цель успешного бизнеса – получение прибыли. Сложно поспорить с этим утверждением. И совершенно очевидно, что чем […]
8 простых вопросов, которые помогут лучше управлять приоритетами в маркетинге
Каждый, кто хоть раз садился за руль автомобиля, знает, что резкие движения не способствуют безаварийной езде. Вы, конечно, можете попробовать резко повернуть руль своей машины на скорости 120 км/ч (90 км/ч, 70 км/ч, 50 км/ч – выберете по вкусу!), тогда количество оборотов, которые ваш автомобиль сделает через крышу, будет целиком зависеть от выбранной вами скорости. […]
Почему презентация товара ушла в прошлое? И зачем продавцу слушать клиента?
Качественная презентация товара является залогом успешных продаж. Но сегодня уже совсем даже не презентация товара, а завоевание внимания и симпатии Клиента является ключевыми моментами в продажах. Почему это так и что с этим делать? Будем разбираться! Современное общество перенасыщено информацией. Клиент часто заранее знает о товаре все и даже больше, чем продавец. Он может быть […]
