Как не оказаться зависимым от «звезды»?
Найм «звездных», или как принято говорить – уникальных специалистов, напоминает хождение по канату без страховки. Дорого, опасно и порой со смертельным исходом… Для бизнеса, конечно. Но, несмотря на риск, тема по-прежнему остается актуальной. Давайте разберемся, а для чего бизнесмены стараются заполучить в свою компанию «звезд»? В основе данной потребности лежит простая, вполне человеческая мечта любого […]
3 секрета успешного использования квот в продажах
Давайте для начала разберемся, что такое квоты продаж и для чего они нужны? Квота продаж – это индивидуальный план продаж, который разрабатывается для каждого блока продаж (например, для конкетного сотрудника, для разных групп товаров/услуг). Квоты продаж обычно выражаются денежной суммой или объемом реализованных товаров и услуг. Использование квот продаж в малом бизнесе гораздо больше, чем […]
Почему презентация товара ушла в прошлое? И зачем продавцу слушать клиента?
Качественная презентация товара является залогом успешных продаж. Но сегодня уже совсем даже не презентация товара, а завоевание внимания и симпатии Клиента является ключевыми моментами в продажах. Почему это так и что с этим делать? Будем разбираться! Современное общество перенасыщено информацией. Клиент часто заранее знает о товаре все и даже больше, чем продавец. Он может быть […]
