Секреты успешных продаж от Андрея Дурова

У многих начинающих, да и действующих бизнесменов бизнес-планирование вызывает практически священный ужас. Потому что это долго, нудно, требует специальных знаний и максимального сосредоточения. Но, прежде всего, потому, что не хочется делать это ЗРЯ. Как любой творец, начинающий бизнесмен до дрожи в коленях боится, что его произведение, его ИДЕЯ окажется несуразной и бесперспективной. В его глазах […]

Представьте, что вы – продавец корма для животных. В ваш магазин заходит женщина с собачкой и начинает ходить между полок. Но вместо того, чтобы спросить у женщины, что она ищет и предложить помощь, вы обращаетесь с данным вопросом к собаке. Собака молчит, клиент уходит. Абсурд? Отнюдь. Так поступает множество торговых представителей по всему миру: продают […]

Жизнь небольшой фирмы можно сравнить с тонкой и маленькой тростиночкой в поле. Любой ветер (например, появление нового конкурента или недостаток финансовых средств) сгибает ее, треплет, в то время как большие и крепкие дубы – большие корпорации – лишь посмеиваются. Но зато, если налетает ураган (в виде резкого изменения потребностей рынка), нерушимые дубы ложатся на поле […]

На дня у меня в гостях был мой давний друг. Теперь он живет в Нижнем и работает на большой-пребольшой должности. Начали мы о «воронке продаж», а закончили тем, что некоторым бизнесам помочь уже нельзя, даже если консультировать их круглосуточно. Пример тому – наш (меня и моего агентства) клиент, который очень хочет, чтобы мы помогли ему […]

Считается, что любая компания создаётся исключительно с целью обогащения ее владельца. Бизнес удовлетворяет потребности владельца, как правило, финансовые.  Руководитель или сам  владелец выступает ответственным за реализацию поставленной цели. Качественно сделанная работа руководителя напрямую влияет на доходность компании. И задача руководителя построить и отрегулировать механизм работы компании так, чтобы она приносила постоянный стабильный доход, желательно все […]

Сегодня каждый преуспевающий человек заводит свой блог на той или иной платформе. Это делается с разными целями. Рассказать о себе, заработать денег или прославиться в определенных кругах. Что касается меня, то семилетняя работа в западной компании и ряде крупных российских компаний сформировали у меня впечатление, что у всех топ-менеджеров, владельцев бизнеса есть четкое понимание различных […]