6 полезных привычек успешных продавцов

Вы недовольны результатами своей работы и хотели бы зарабатывать больше?
Ищете «рецепт»,  как стать богатым и добиться высот в бизнесе?
К сожалению, успех – понятие, абсолютно лишенное «магии», в его основе долгий и кропотливый труд. Поэтому если вы хотите что-то изменить, повернуть ситуацию в лучшую сторону, вам придется, прежде всего, изменить свое поведение. Вот  несколько  полезных привычек, которые помогут любому человеку добиться желаемых результатов в продажах.

images

1.Активность

Доход от продаж напрямую зависит от трех составляющих:  активности продавца, конверсии  и объема работы. Самый простой и быстрый способ продавать больше – увеличить свою активность. Продажи будут неуклонно стремиться к нулю, если вы не будете регулярно предлагать, рекламировать и призывать сделать заказ.

Некоторые менеджеры по продажам никогда не обзванивают клиентов и ничего никому не предлагают, ожидая, что покупатели сами придут или позвонят. Другие ограничивают круг потенциальных клиентов, исходя из личных предубеждений: «эти у нас никогда ничего не купят», «им это не надо» и т.д.

Следует помнить, что «волка ноги кормят», а значит, чем активнее вы  действуете – предлагаете свой товар, описываете его преимущества, помогаете удовлетворить потребности клиентов – тем больше вы продаете.

2.  Вера в успех

Как бы банально это не звучало, но чем больше вы верите в успех, тем больше у вас шансов добиться желаемого. Многие люди слишком боятся провала, и поэтому сами себе отрезают путь наверх. Как однажды сказал писатель Майк Литман (автор «Разговоров с миллионерами»): «Люди формируют привычки, а привычки формируют будущее».

3. Преданность идее

Вы должны быть преданы своей компании, своей продукции или услугам и, прежде всего, своим убеждениям. Именно преданность поможет вам работать не покладая рук и изо дня в день (неделю, месяц, год) продвигать себя и свою компанию. Не стоит идти в продажи с мыслью: «Я же буду зарабатывать на этом деньги, мне не обязательно любить то, что я продаю». Если вы на 100% не верите в то, что предлагаете, ни один клиент не поверит в это.

4. Дисциплина

Развивайте в себе дисциплинированность, и результаты не заставят себя долго ждать. Дисциплина должна присутствовать во всех аспектах вашей жизни: социальной, финансовой, профессиональной, физической и духовной.

Помните, что порядок  голове – порядок в делах.

5. Энтузиазм

Энтузиазм продает. Если хотите продать что-то, начните с себя. Избегайте негативно настроенных людей, плохих привычек, отрицательных мыслей. Всегда старайтесь мыслить  позитивно. Люди подсознательно избегают пессимистов, а значит, клиенты просто будут сторониться угрюмого продавца.

6. Сосредоточенность на результатах

Ставьте цели и продвигайтесь к ним маленькими шажками. Не стремитесь сразу достичь слишком многого. Чем дольше придется «идти к цели», тем больше шансов сбиться в середине пути. Гораздо эффективнее сосредоточиться на получении  небольших, промежуточных результатов, при этом постепенно продвигаясь к глобальной цели. Фокусируйтесь не на процессе, а на  конкретных достижениях, и тогда вы добьетесь всего, чего захотите.

Эти шесть привычек помогут вам продавать лучше и получать больше настолько, на сколько вы сами себе позволите.

Удачной работы!

Если Вам понравилась моя статья, поделитесь с друзьями или оставьте  свой комментарий!


ВКонтакте
FaceBook

6 Отзывов на “6 полезных привычек успешных продавцов”

  1. оригинальный написал(а):

    Очень интересно. Но чего-то не хватает. Может быть, стоит добавить каких-нибудь картинок или фото?

  2. Андрей Дуров написал(а):

    В такой обширной теме всегда будет чего-то не хватать.
    А вот сделать картинки к каждому навыку — это круто!

  3. Сверло с цилиндрическим хвостовиком написал(а):

    блин ну почему, почему когда продавщица в магазине нахамит, смешной ответ придумывается только на полпути домой!

  4. Сергей написал(а):

    Спасибо. Прочитал с интересом. Блог в избранное занес.

  5. букмекер написал(а):

    Спасибо! Супер статья! Блог в ридер однозначно!

  6. Светлана написал(а):

    Очень понравилось, даже не ожидала.

Ваш отзыв

Опубликовано oВоскресенье, Декабрь 1st, 2013 в 17:53 Рубрика: Обучение продавцов, Практика продаж. Вы можете следить за ответами к этой записи через RSS 2.0 feed. You can оставить отзыв, или trackback со своего сайта.