Секреты успешных продаж от Андрея Дурова

Как проверить клиента, с которым заключаешь контракт, на предмет надежности, платежеспособности, скандальности, честности, «однодневности», неуплате НДС и т.п.?

Все зависит от количества вашего времени и «цены вопроса», как говориться. Хотя следует сформировать у себя привычку проверять всех контрагентов в полном объеме вне зависимости от ваших симпатий к ним. Как минимум, это убережет вас от потери времени и денег, как максимум – от значительно более серьезных проблем, таких, например, как обвинение…

Тема обширная настолько, насколько обширен список навыков руководителя отдела продаж, и потянет на большую статью с продолжением! Не обо всех, конечно, но об основных навыках, коротко расскажу здесь. Во-первых, руководителю отдела продаж нужен не просто «навык продаж», он должен быть действующим продавцом. Он должен продолжать продавать и помогать «дожимать» сделки своим продавцам. Это позволит руководителю […]

Тема старая, как мир, и все попытки решения этой проблемы давно провалились. «Своих» на работу брать не стоит. Точка. Люди вообще тяжело разделяют деловое и личное. У сотрудников, много лет проработавших бок о бок, формируются сложные межличностные отношения, в которых много чего намешано. Производственные конфликты в таких случаях быстро переходят на личности. Что говорить о […]

Привычная схема набора сотрудников в отдел продаж давно уже не эффективна в силу больших временных затрат и низкого «выхода». Проведение единичных собеседований весьма трудоёмко и к тому же создает у соискателей иллюзию эксклюзивности их навыков и высокого спроса на них. В результате мы имеем большое количество низкоквалифицированных продавцов с высокими ожиданиями по зарплате и условиям […]

Обучение продавцов – наиболее важная часть работы руководителя отдела продаж, важная, как для текущей работы, так и с точки зрения перспективы развития продаж, а также развития всей компании. Именно обучающий руководитель держит в тонусе всю команду, помогая пережить стрессы, связанные с ежедневной работой, и является авторитетным лидером к мнению которого прислушиваются, а приказы выполняют сразу […]

Расширение — болезненный вопрос для любой компании. «Родной» рынок ближе и спокойнее, здесь вы знаете абсолютно все. Когда же приходит время выходить «в свет» (выводить продукт на новый рынок) начинаются проблемы. Что делать? Кому доверить расширение? Будет ли востребован товар? Начинать работу в регионе, следует со сбора информации. Заходя в новый регион неплохо знать, чем […]