Архив за ‘ Управление продажами ’ Категория

 

Забыть нельзя, вернуть! или Как внедрить CRM без ущерба для бизнеса?

Хочу Вас поздравить: во-первых, если вы читаете эту статью — у Вас есть клиенты, во-вторых, Вы хотите лучше взаимодействовать с ними и больше зарабатывать! Поэтому «агитировать за Советскую Власть» и объяснять, почему это нужно не буду. (Подробно о CRM – управлении взаимоотношениями с клиентами – я рассказывал в октябре. Любопытный читатель может найти статью на […]

Читать полностью | Комментариев нет

Прямые продажи для «чайников»: с чего начинать?

Одна из наиболее интересных и привлекательных форм бизнеса — это прямые продажи.  Однако новичкам, далеким от этой темы, бывает сложно сходу разобраться во всех нюансах и тонкостях. Как найти свою нишу? С каким товаром работать? Что потребуется для организации своего дела? С чем придется столкнуться? Прямые продажи – это не только деньги сразу, но и […]

Читать полностью | Комментариев нет

Что должен делать руководитель, если продавцы не хотят продавать?

Любому кораблю нужен капитан, который задаст маршрут к плаванию. Любой команде продаж нужен руководитель, который организует работу. Однако даже у опытных руководителей порой возникают затруднения при вхождении в новый коллектив. Особенно, если раньше этот коллектив никто не контролировал. Нередко среди продавцов, которые долгое время существовали «в свободном полете», вырабатывается ужасная привычка — «снимать сливки», то […]

Читать полностью | Комментариев нет

Современные техники продаж в B2B

Найти и выстроить систему B2B продаж не сложно. Стоит только «погуглить» и вот они – сотни готовых систем. Все как одна «работают» и приносят прямо-таки заоблачные результаты. Судя по тому, что обещают их создатели, вы буквально на следующий день после внедрения должны стать миллионером. Однако на практике далеко не каждая система способна хоть немного приблизиться […]

Читать полностью | Комментариев нет

Начальный период развития отдела продаж

Только собираясь в дорогу, сложно представить, что ждет вас в пути. Начинающим бизнесменам кажется, что сначала нужно продать товар хоть кому-нибудь, а потом заниматься построением отдела продаж. И это в корне неверно. Пусть первых клиентов вы найдете лично или всей компанией сообща, совершите первые продажи, может даже, получите прибыль. Но что дальше? Рано или поздно […]

Читать полностью | Комментариев нет

Как не оказаться зависимым от «звезды»?

Найм «звездных», или как принято говорить – уникальных специалистов, напоминает хождение по канату без страховки. Дорого, опасно и порой со смертельным исходом… Для бизнеса, конечно. Но, несмотря на риск, тема по-прежнему остается актуальной. Давайте разберемся, а для чего бизнесмены стараются заполучить в свою компанию «звезд»? В основе данной потребности лежит простая, вполне человеческая мечта любого […]

Читать полностью | Комментариев нет