Архив за ‘ Обучение продавцов ’ Категория

 

Как вести переговоры с тем, кто не владеет техникой ведения переговоров?

Вы много учились: читали статьи и книги, проходили тренинги и тесты по эффективному ведению переговоров. Вы готовы. У вас есть план и несколько сценариев развития событий. Вы садитесь за стол с партнером в расчете, что освободитесь через час и…  вдруг получаете ультиматум в жесткой форме, а на каждый свой вопрос слышите одно и то же […]

Читать полностью | Комментариев нет

Продажи первым лицам или Как продать тому, у кого уже все есть?

Представьте, что вы – продавец корма для животных. В ваш магазин заходит женщина с собачкой и начинает ходить между полок. Но вместо того, чтобы спросить у женщины, что она ищет и предложить помощь, вы обращаетесь с данным вопросом к собаке. Собака молчит, клиент уходит. Абсурд? Отнюдь. Так поступает множество торговых представителей по всему миру: продают […]

Читать полностью | Комментариев нет

Как превратить возражения в возможности или почему клиенты боятся покупать?

Продажа – это партия в теннис. Вы продаете (предлагаете товар), клиент отбивает (возражает), а дальше… Дальше вы либо отбиваете пас (прорабатываете возражение), либо теряете мяч (клиент уходит). Развитие ситуации зависит непосредственно от опыта и умения продавца парировать возражения и превращать их в возможности, как для клиента, так и для компании. На самом деле практически ни […]

Читать полностью | Комментариев нет

6 полезных привычек успешных продавцов

Вы недовольны результатами своей работы и хотели бы зарабатывать больше? Ищете «рецепт»,  как стать богатым и добиться высот в бизнесе? К сожалению, успех – понятие, абсолютно лишенное «магии», в его основе долгий и кропотливый труд. Поэтому если вы хотите что-то изменить, повернуть ситуацию в лучшую сторону, вам придется, прежде всего, изменить свое поведение. Вот  несколько  […]

Читать полностью | 6 Комментарии

3 главных ошибки руководителя при наборе сотрудников

Менеджер по продажам – одна из самых востребованных и высокооплачиваемых специальностей. Работодатели «изголодались» по хорошим продавцам,  умеющим не просто всучить, а мастерски продать и привязать к себе покупателя. Вообще такая проблема наблюдается абсолютно в любой отрасли: настоящего профессионала днем с огнем не сыщешь. Найти такой «бриллиант», «самородок» – большая  удача, которая по большей части лишь […]

Читать полностью | Комментариев нет

5 ключей к тому, как добиться успеха в B2B продажах

Продажи B2B, что означает Business to business, отличается от привычных продаж потребителю. В данном случае покупателем является не физическое лицо, а фирма. Продавцом также является компания, которая предоставляет определённые услуги, осуществляет крупную продажу продукции, которая может быть необходима целому офису. Или обеспечивают редким оборудованием, которое в рознице не имеет спроса. На первый взгляд может показаться, […]

Читать полностью | Комментариев нет